Cechy i umiejętności skutecznego negocjatora

Cechy Skutecznego Negocjatora: Klucz do Osiągnięcia Porozumienia

Negocjacje to sztuka wymagająca precyzji, wiedzy i przede wszystkim zrozumienia ludzkich zachowań. W tym artykule przybliżamy różne typy negocjatorów oraz cechy, które sprawiają, że stają się oni skuteczni w swoim działaniu. Czy rozpoznasz siebie wśród tych opisów? Sprawdź, które cechy dobrego negocjatora już posiadasz, a które warto jeszcze u siebie rozwinąć.

Typ Analityczny: Mistrz Liczb i Faktów

Typ analityczny to osoba, dla której liczą się konkretne dane. To indywidualista, który ceni sobie gruntowne przygotowanie i nie podejmie decyzji, dopóki nie przeanalizuje wszystkich dostępnych informacji. Ten typ osobowości często spotykamy wśród profesjonalistów takich jak księgowi, analitycy finansowi czy menedżerowie.

Jak Rozpoznać i Negocjować z Typem Analitycznym?

• Szukanie Konkretów: Prosi o precyzyjne dane, takie jak ceny, wyniki, zyski.

• Historia Finansowa: Zwraca uwagę na aspekty finansowe przeszłości.

• Dokumentowanie Twierdzeń: Oczekuje dowodów na poparcie każdego stwierdzenia.

W negocjacjach z tym typem osobowości skup się na prezentacji faktów i unikaj argumentów opartych na estetyce czy intuicji. Twoje argumenty powinny być poparte solidnymi dowodami.

Typ Estetyzujący: Wizjoner i Kreator

Typ estetyzujący to osoba, która koncentruje się na wyglądzie, estetyce oraz wrażeniach sensorycznych. To indywidualista, który może ignorować fakty i liczby, skupiając się na walorach estetycznych. Często spotykamy go wśród osób o profesjach twórczych.

Jak Skutecznie Negocjować z Typem Estetyzującym?

• Akcent na Wygląd: Podkreślaj estetykę produktu lub usługi.

• Elementy Estetyczne: Zwracaj uwagę na detale, które mogą przyciągnąć uwagę takiego negocjatora.

Podczas negocjacji z typem estetyzującym, kładź nacisk na aspekty wizualne i sensoryczne oferty. Ważne są tu wyrafinowanie i unikalność prezentowanych rozwiązań.

Typ Kierujący się Intuicją: Instynktowny Decydent

Osoba kierująca się intuicją podejmuje decyzje na podstawie swoich wewnętrznych przeczuc, często nie będąc w stanie w pełni racjonalnie ich uzasadnić. Szybkość w podejmowaniu decyzji i skupienie na własnych odczuciach to ich znaki rozpoznawcze.

Jak Podejść do Typu Intuicyjnego?

• Komunikacja Niewerbalna: Zwróć uwagę na ich reakcje fizyczne i werbalne.

• Budowanie Więzi: Twórz relacje oparte na zaufaniu i sympatii.

• Korzyści dla Obu Stron: Podkreślaj, jak porozumienie przyniesie korzyści obu stronom.

W przypadku tego typu negocjatora kluczowe jest nawiązanie osobistej relacji oraz akcentowanie korzyści wynikających z porozumienia dla obu stron.

Typ Silny: Autorytatywny i Stanowczy

Typ silny to osoba, która emanuje autorytetem i stanowczością. Często trzyma się swoich przekonań, nawet jeśli nie są one w pełni uzasadnione. Są to osoby, które łatwo mogą stać się dominujące w rozmowach.

Jak Skutecznie Negocjować z Typem Silnym?

• Klarowne Propozycje: Prezentuj jasne i logiczne argumenty.

• Dokumentacja: Wspieraj swoje stanowisko obszerną dokumentacją.

• Unikanie Konfliktów: Nie prowokuj do gniewu, zachowuj szacunek.

W negocjacjach z typem silnym ważna jest jasność komunikatu i unikanie niepotrzebnych konfliktów. Twoje argumenty powinny być dobrze przemyślane i poparte dowodami.

Typ Niezdecydowany: Szukający Potwierdzenia

Osoba niezdecydowana potrzebuje więcej czasu na podjęcie decyzji. Często szuka dodatkowych informacji i konsultacji, zanim podejmie ostateczne stanowisko.

Jak Przekonać Typ Niezdecydowany?

• Ograniczenie Konsultacji: Zachęcaj do samodzielnego podejmowania decyzji.

• Opinie Znaczących Osób: Wspieraj się opiniami osób ważnych dla tego negocjatora.

Podczas negocjacji z typem niezdecydowanym kluczowe jest zachęcanie do samodzielności i ograniczenie możliwości konsultacji zewnętrznych.

Typ Słaby: Niepewny i Nieśmiały

Negocjacje z typem słabym mogą być wyzwaniem ze względu na jego ociąganie z decyzjami i skłonność do przerzucania odpowiedzialności na innych.

Jak Prowadzić Negocjacje z Typem Słabym?

• Delikatne Podejście: Nie naciskaj zbyt mocno.

• Szczegółowe Wyjaśnienia: Dokładnie omawiaj każdą propozycję.

• Zachęta do Udziału: Angażuj go w proces negocjacji.

W przypadku typu słabego ważne jest delikatne podejście i cierpliwość. Kluczowe jest dawanie przestrzeni na wyrażenie własnych opinii i zachęcanie do aktywnego uczestnictwa w rozmowie.

Podsumowanie: Klucze do Skutecznych Negocjacji

Negocjacje to proces, który wymaga nie tylko rozpoznawania różnych typów osobowości, ale także umiejętności dostosowania własnego podejścia do danego typu negocjatora. Pamiętaj, że skuteczne negocjacje to także umiejętność słuchania, empatii oraz elastyczności w myśleniu. Jeśli nie czujesz się na siłach, aby samodzielnie podejmować się negocjacji z bankiem koniecznie skontaktuj się z nami - przygotujemy Cię odpowiednio, abyś mógł iść po swoje i negocjować skutecznie. Zostaw do siebie swój kontakt!